今年以來，面對激烈的市場競爭態(tài)勢，靖江農(nóng)商銀行直面嚴峻挑戰(zhàn)，全力推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，努力在改革中提升，在繼承中跨越，各項業(yè)務(wù)經(jīng)營保持良好態(tài)勢。

　　上下聯(lián)動凝聚發(fā)展合力。一是注重以主題活動激發(fā)動能。組織開展“金秋發(fā)力跨越提升”上下聯(lián)動專項活動，由該行領(lǐng)導班子成員帶隊，與部門負責人共同參與支行走訪、開展現(xiàn)場督導。活動開展以來，班子成員下沉一線，對掛鉤支行現(xiàn)場督導，共同走訪轄區(qū)重點企業(yè)，幫助支行“把脈問診”“對癥下藥”。各部室總經(jīng)理對掛鉤支行目標進度跟進督導，協(xié)同掛鉤支行對照總行下發(fā)的待走訪名單進行預(yù)約走訪，活動開展2周共走訪60余家企業(yè)。二是注重日常協(xié)調(diào)聯(lián)動。聚焦階段性工作目標，條線部門動態(tài)跟進支行指標完成情況，按旬召開專題薄弱指標業(yè)務(wù)推進會，對支行行長、信貸主管分批約談或業(yè)務(wù)督導分析，全方位為支行薄弱指標賦能。打造“面對面”交流機制，定期收集整理員工需求，班子成員根據(jù)職責分工現(xiàn)場解答，對不能當場解決的，明確牽頭部室限時拿出解決方案，真正幫助一線解決實際問題，已先后召開“面對面”交流座談會6次，解決經(jīng)營管理過程中的各類問題40余項。三是注重強化數(shù)字支撐作用。持續(xù)推進數(shù)字化智能運營體系建設(shè)，目前，數(shù)據(jù)賦能科學考核、綜合營銷、風險控制、統(tǒng)計質(zhì)量等方面的能力得到明顯提升。

　　批量獲客緩解信貸壓力。重點圍繞批量獲客做文章，全力守住市場份額。該行組織對存量有效授信企業(yè)客戶的員工進行“整企”批量授信，配備相應(yīng)的足額消費貸授信，并同步推進開立基本賬戶、代發(fā)工資業(yè)務(wù)，實現(xiàn)低成本批量獲客。目前，已授信66家存量企業(yè)，共計授信143戶、2450萬元。持續(xù)推進“整機關(guān)”授信工作，加大“富民易貸”推廣力度，以持續(xù)獲客模式打通“整機關(guān)”授信渠道，已授信轄內(nèi)機關(guān)300余家；“富民易貸”自4月27日上線以來，截至8月末，有效用信戶數(shù)1228戶、2.03億元。

　　渠道場景建設(shè)快出成果。一手抓渠道引流。靖江農(nóng)商銀行打響區(qū)域“黨建+金融”品牌，與全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部委辦局結(jié)對共建率超過90%，深化與人社局合作，建成“就近辦”網(wǎng)點28家，注重社保卡客群沉淀，社保卡發(fā)卡量41.17萬張，市場占有率達60%；城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老金代發(fā)9.07萬戶，市場占有率97.9%，社保卡平均資金留存15億元；與供銷社、農(nóng)擔公司聯(lián)動，研發(fā)“銀擔供”專項產(chǎn)品；與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合推進“富農(nóng)易貸”三年實施方案，共走訪行政村148個、農(nóng)戶7.2萬戶，其中授信5.1萬戶、54.32億元。一手抓活動拓客。在零售長尾客戶優(yōu)惠權(quán)益活動中，參與客戶2241人，推動長尾客戶轉(zhuǎn)化率提升至10.05%；依托信用卡權(quán)益活動，單純存有貸記卡透支余額客戶較年初新增1108戶；聯(lián)合市行政審批局進村宣傳，融合蘇服辦、社保繳費、居家養(yǎng)老、農(nóng)村電商等功能，建成“農(nóng)商·蘇服辦”綜合服務(wù)點124個、農(nóng)村電商驛站、黨建驛站等特色智能服務(wù)點9個。


 

　　原標題：靖江農(nóng)商銀行推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型助力高質(zhì)量發(fā)展

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