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今年以來，受新冠肺炎疫情與中美關(guān)系緊張等因素影響，經(jīng)濟金融形勢更趨復(fù)雜，為有效抵御各類因素對國內(nèi)經(jīng)濟的不利沖擊，政府提出努力實現(xiàn)“六穩(wěn)”“六保”、加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相促進的經(jīng)濟新格局。在此背景下，宜興農(nóng)商銀行作為地方性法人銀行，應(yīng)當(dāng)順應(yīng)大勢、主動作為，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，通過經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換及信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)信貸經(jīng)營理念，更好適應(yīng)市場變化，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍及本地金融市場主導(dǎo)者的作用。
（一）保持戰(zhàn)略定力，以深耕下沉重塑競爭優(yōu)勢。一要從追求業(yè)務(wù)規(guī)模轉(zhuǎn)向追求客戶規(guī)模。面對日趨激烈的市場競爭，農(nóng)商行應(yīng)進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，在縣域市場上沉下心，俯下身，將增量擴面、擴大客戶規(guī)模作為主攻方向，借助社保卡、電子銀行及普惠信貸產(chǎn)品等工具，不斷加強金融服務(wù)的客戶黏度。二要從關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)向關(guān)注體驗迭代。在獲客方式上，依靠但不依賴大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，著重在線下線上融合服務(wù)上下工夫，做既有“速度”,更有“溫度”的銀行。在服務(wù)方式上，要善于找準業(yè)務(wù)痛點，摒棄“只敢放抵押擔(dān)保貸款、不敢放信用貸款”的思維癥結(jié)。同時，積極運用無還本續(xù)貸等方式，為客戶降低綜合融資成本。在機制調(diào)整上，要深入基層一線、市場一線摸實情，找問題，想辦法。三要從注重數(shù)量導(dǎo)向轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量導(dǎo)向。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)指標發(fā)展的同時，要更加關(guān)注其背后到底能夠為銀行帶來多少價值貢獻，要重點研究經(jīng)濟增加值、撥備前利潤、資產(chǎn)收益率、資本充足率、零售貸款占比、負債綜合成本、電子銀行活躍客戶占比等指標，對每一項業(yè)務(wù)的營銷推廣要進行全流程跟蹤分析管理，將投入產(chǎn)出比、未來增值預(yù)期等內(nèi)容作為可行性論證的重要內(nèi)容。
（二）深化黨建融合，以金融服務(wù)融入社會治理。一要立足結(jié)對共建，實現(xiàn)資源共享。農(nóng)商行黨委及基層黨組織要積極開展與部委辦局黨委、村（社區(qū)）黨支部的結(jié)對共建活動，實現(xiàn)黨建陣地、文化、智力共享，共同組建黨員先鋒隊、志愿隊等，圍繞“產(chǎn)業(yè)升級、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、精準扶貧”等內(nèi)容開展特色主題活動，建立實事聯(lián)抓、難題聯(lián)解的工作格局。二要加強政銀合作，穩(wěn)固主流地位。要緊緊圍繞各級政府部門中心工作，進一步提升金融服務(wù)與政策導(dǎo)向的契合度。一方面，要積極助力“六穩(wěn)”“六保”，配合支持政府重點項目及民生工程建設(shè)、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極助推鄉(xiāng)村振興、精準扶貧等戰(zhàn)略實施。另一方面，要始終心懷全市金融穩(wěn)定大局，積極配合、主動作為，參與到宜興市委市政府化解信用風(fēng)險、構(gòu)建良好營商環(huán)境的長期工程中去，在對重點企業(yè)的信貸扶持、最新政策要求的貫徹落地等方面，先人一步，做好表率。三要助力智慧政務(wù)，完善便利金融。將“最多跑一次”與“最后一公里”有機結(jié)合，積極探索與政務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的共享聯(lián)用，推進便民服務(wù)電子化工程建設(shè)，提供一站式綜合服務(wù)，讓市民在家門口就能享受到政務(wù)延伸服務(wù)的便利。
（三）回歸初心本源，以精細管理實現(xiàn)內(nèi)涵增長。一是加強風(fēng)險管理。要堅持思想不松、目標不變、標準不降、力度不減，全力推進風(fēng)險防控工作。要在穩(wěn)步發(fā)展中，加快調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴控大額貸款準入，專注做小做散，不斷提升零售業(yè)務(wù)占比及綜合貢獻度。此外，要重新審視定位金融市場業(yè)務(wù)，回歸流動性管理的本質(zhì)。二是加強資本管理。在綜合考慮外部環(huán)境、業(yè)務(wù)規(guī)劃和財務(wù)計劃的基礎(chǔ)上，制定資本管理規(guī)劃，并根據(jù)內(nèi)外部形勢變化不定期進行滾動更新，保持資本管理規(guī)劃的前瞻性、可行性。三是加強網(wǎng)點管理。嘗試進一步劃小經(jīng)營單位，通過合理授權(quán)、點面結(jié)合、特色專營等方式，逐步構(gòu)建起便民服務(wù)點、綜合服務(wù)站、智能網(wǎng)點、金融門店、零售支行、綜合支行及旗艦支行的立體式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既為內(nèi)部人才的選拔培養(yǎng)提供更多的上升通道，更便于充分發(fā)揮農(nóng)商行點多面廣、融于百姓的特色優(yōu)勢。
（四）堅持以人為本，以特色文化打造優(yōu)秀團隊。一要樹立以奮斗者為本的理念。要充分發(fā)揮戰(zhàn)略發(fā)展目標的引領(lǐng)作用和績效考核方案的指揮作用，把農(nóng)商銀行的發(fā)展進程與員工自身價值的實現(xiàn)、職業(yè)生涯的躍遷充分協(xié)調(diào)、契合起來。二要強化執(zhí)行力建設(shè)。要按照“工作項目化、項目清單化、清單責(zé)任化”標準，將全行重點工作項目化管理，并制定詳細的項目進程清單，細化指標措施、劃定目標時限、明確執(zhí)行單位和人員，通過掛圖作戰(zhàn)、季度考核、督察督辦等方式，倒逼項目工作及時完成。三要進一步營造合規(guī)文化。合規(guī)案防重如山，穩(wěn)健經(jīng)營行致遠。要通過領(lǐng)導(dǎo)帶頭講合規(guī)、踐行合規(guī)，以培訓(xùn)、考試、警示教育等多種形式持續(xù)推進合規(guī)文化宣貫，把合規(guī)意識與要求有機融入全行員工的自覺行為，貫穿業(yè)務(wù)全流程，從根上防范各類風(fēng)險隱患。同時，全面加強合規(guī)管理包干、連帶、排查、監(jiān)控、報告五項機制建設(shè)，明確各層級應(yīng)履行的案防職責(zé)，層層傳遞、層層壓實，群防群治。
面對新形勢、新任務(wù)、新要求，縣域農(nóng)商銀行唯有堅定做小、做散、做精、做細、做實的市場定位和經(jīng)營導(dǎo)向，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深耕下沉，久久為功，方能在激烈的市場競爭中謀得自身可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，才能真正發(fā)揮好服務(wù)實體經(jīng)濟、“三農(nóng)”兩小的縣域金融主力軍作用。
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