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自2020年12月初以來，張家港農(nóng)商銀行堅持圍繞“早”字開展小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，全面動員部署，深入走訪調(diào)研，不斷優(yōu)化服務(wù)，助推旺季小企業(yè)貸款投放“開門紅”，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展源源不斷注入活水。截至2021年1月末，該行小企業(yè)貸款余額147.66億元，維護(hù)小企業(yè)戶數(shù)4626戶，分別較年初增9.52億元、226戶。
提前布局早規(guī)劃。在旺季來臨前，該行小企業(yè)部對目前業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢做全面分析，針對轄區(qū)市場實(shí)際擬定精準(zhǔn)營銷策略，創(chuàng)新化推進(jìn)客戶儲備工作，以產(chǎn)品、專業(yè)為關(guān)鍵路徑，輔以接地氣、寬松、場景精細(xì)化的輔助銷售模式，將抽象的金融產(chǎn)品與產(chǎn)品概念具象化，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和擴(kuò)大服務(wù)廣度。引導(dǎo)各下轄機(jī)構(gòu)緊扣轄區(qū)產(chǎn)業(yè)特征，積極應(yīng)對市場競爭，同時做好內(nèi)部分工，指定專人對各個分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)績督導(dǎo)。
強(qiáng)化職能入支行。為全面了解旺季客戶儲備以及業(yè)務(wù)需求，該行鼓勵各分支機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變營銷理念，聚焦重點(diǎn)客群，制定清單式走訪方案，采取一區(qū)一策差異化戰(zhàn)略。組織專人走進(jìn)各分支機(jī)構(gòu)深入解讀“開門紅”考核政策，布局精細(xì)化營銷，強(qiáng)化營銷新認(rèn)知，拓寬服務(wù)維度，針對本異地市場需求擬定專項開發(fā)方案，融合公司業(yè)務(wù)條線整體合力，為旺季生產(chǎn)蓄客蓄力。
政策助力拼速度。專門劃撥10億元專項額度，專項支持一線拓展優(yōu)質(zhì)、高潛、成長性強(qiáng)的中小企業(yè)客戶。堅持以客戶資金需求為中心，以內(nèi)部考核為抓手，以服務(wù)為支撐，做到早調(diào)查、早審批、早授信、早投放。
宣傳造勢強(qiáng)推動。為進(jìn)一步激發(fā)各分支機(jī)構(gòu)展業(yè)拓業(yè)熱情，為“開門紅”聚力蓄勢，緊跟旺季投放節(jié)奏，張家港農(nóng)商銀行專門推出小企業(yè)條線造勢宣傳片，展現(xiàn)條線活力。對達(dá)標(biāo)以及完成貸款余額“開門紅”任務(wù)的分支機(jī)構(gòu)制作海報進(jìn)行宣傳鼓勵，每日通報業(yè)績進(jìn)度，形成發(fā)展氛圍，做好優(yōu)秀典型選樹及落后網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)幫扶工作，形成各分支機(jī)構(gòu)間比學(xué)趕超新風(fēng)向。
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