整村授信是推動鄉(xiāng)村振興和普惠金融的重要舉措，是解決農(nóng)村農(nóng)戶、居民、小微企業(yè)和個體工商戶貸款難的有效方法。紫金農(nóng)商銀行丹陽支行積極推進“金陵惠農(nóng)小額貸”整村授信工作，切實解決廣大農(nóng)戶“融資難、擔(dān)保難”的問題，截至今年9月末，已完成轄內(nèi)6個社區(qū)整村授信建檔9222戶，授信7640戶，授信金額達7.8億元。

　　加強溝通，統(tǒng)籌開展。一是加強與社區(qū)聯(lián)動，取得社區(qū)支持。在推廣初期，該行行長便帶著方案走訪轄內(nèi)社區(qū)，積極介紹金陵惠農(nóng)小額貸的政策、產(chǎn)品信息和對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進的重大意義，得到了社區(qū)負責(zé)人、社區(qū)網(wǎng)格員的高度認可，為后期配合開展各項工作打下基礎(chǔ)。二是該行充分發(fā)揮社區(qū)工作人員、網(wǎng)格員“人熟、地熟、情況熟”的優(yōu)勢，協(xié)助獲取詳細的農(nóng)戶建檔信息、信用信息等，便于集中收集社區(qū)居民名單、集中進行評議、批量進行授信，提高整村授信的效率。

　　加強培訓(xùn)，全員營銷。一是該行不定期召開專題培訓(xùn)會，召集轄內(nèi)員工學(xué)習(xí)整村授信的文件精神，以新零售、新金融、新營銷為切入點，對最新的引導(dǎo)政策進行解讀，講解整村授信的策略、常用活動方式、與農(nóng)戶溝通技巧和方法、整村授信風(fēng)控及后期營銷等，準(zhǔn)確掌握該產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，讓員工營銷有底氣。二是配套費用計價，推進全員營銷。該行緊抓廳堂營銷和外拓營銷，實現(xiàn)內(nèi)外聯(lián)動，按戶匹配營銷費用，激發(fā)員工營銷積極性，同時每周通報營銷業(yè)績，營造競爭氛圍，督促落后員工迎頭趕上。

　　做實做細，精準(zhǔn)推進。該行做實做細“金陵惠農(nóng)小額貸”整村授信工作，積極找尋突破口，以點帶面，精準(zhǔn)推進。一是下發(fā)建檔授信名單至全員，發(fā)揮員工地緣優(yōu)勢，對熟悉的人員進行重點宣傳營銷，提高成功率。二是通過數(shù)據(jù)匹配，優(yōu)先尋找有經(jīng)營實體的農(nóng)戶、在該行開立結(jié)算賬戶的個體工商戶等目標(biāo)客群，挖掘他們的資金需求，實現(xiàn)用信戶數(shù)較快提升。三是精選目標(biāo)客戶，開展用信推廣活動。根據(jù)家庭農(nóng)場名單以及網(wǎng)格化走訪名單，該行多次邀請農(nóng)村種養(yǎng)殖大戶、個體工商戶參加用信宣講活動，通過頒發(fā)預(yù)授信證書，現(xiàn)場體驗用款流程等，成功鎖定部分意向客戶，同時做好后續(xù)跟蹤服務(wù)，提升客戶用信體驗，及時滿足客戶資金需求。