近兩年，建湖農商銀行始終踐行“小而精、小而美”的發展理念，在業務經營、營銷管理轉型方面科學決策、認真總結，做好“四個四”，全面推進經營結構調整，總體呈現出經營實績高質量發展的良好態勢。

　　圍繞“四個抓手”，組織資金有聲音。堅持抓源頭、抓網絡、抓預約、抓宣傳的工作理念，采用名單制、清單制、派單制、跟單制的工作方法，明確客群分類、優化工作流程、點明營銷方向、強化科技賦能。截至2021年末，存款總額達217.82億元，較年初凈增19.16億元；一年期以下儲蓄存款93.26億元，較年初凈增8.16億元；對公活期存款、對私卡存款分別較年初凈增3.97億元、5.32億元。

　　深化“四個金融”，貸款投放有提升。以家庭金融、企業金融、黨建金融、系統金融為核心，以社保卡為基礎，通過政銀結對共建，有效提升信貸投放。截至2021年末，實體貸款達3萬戶、119.80億元，較年初凈增5152戶、14億元。近兩年實體貸款戶數分別凈增4455戶、5152戶，其中個人貸款凈增4334戶、5048戶，公司貸款凈增116戶、104戶。

　　夯實“四項基礎”，固本培元有成效。將“社保卡、普惠金融、數據治理、網點轉型”四項基礎工作與營銷轉型相結合，推廣社保卡應用，完善客戶基礎數據，為精準營銷和提供數據支撐；引導更多柜面人員走出去，提升存貸電營銷和服務效率。截至2021年末，激活社保卡38.37萬張，柜員分流率比全省均值高14.7個百分點，客戶信息完善率98.15%。

　　用好“四價機制”，降本增效有突破。建立利率定價、議價、計價、評價“四價”機制。靈活調整利率定價方式，培訓規范性營銷話術，強化績效考核，明確營銷重點，引導員工進行高質量營銷。截至2021年末，存款付息率2.04%，較年初下降0.17個百分點，存款上升20.81億元情況下，利息支出僅增加956萬元。全年對1192戶貸款進行議價，貸款收息率4.86%，較年初上升0.05個百分點，貸款利息收入6.9億元，同比增加9211萬元，在保持競爭力的同時，實現收息率止跌回升。