寶應(yīng)農(nóng)村商業(yè)銀行子嬰河支行：抓關(guān)鍵 重實效 積極開展走訪營銷工作

　　抓關(guān)鍵 重實效

　　積極開展走訪營銷工作

　　自總行“精準走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務(wù)保實體”專項勞動競賽活動開展以來，子嬰河支行緊緊圍繞網(wǎng)點勞動競賽目標及全年序時任務(wù)，搶抓“勞動節(jié)”、“收糧季”等旺季時段，扎實開展各類走訪營銷工作，全力迎戰(zhàn)勞動競賽。

　　因時制宜 開展季節(jié)性重點營銷

　　順應(yīng)農(nóng)時節(jié)令，利用總行下發(fā)的農(nóng)戶走訪清單以及收糧烘干中心清單，有針對性地進行走訪，4月29日至5月9日的10天時間里，支行成功營銷并審批通過農(nóng)戶貸款4筆，金額228萬元，并對接有意向客戶3戶，金額230萬元，為二季度的貸款投放奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　統(tǒng)籌兼顧 開展全方位復(fù)合營銷

　　認真研讀“春天行動”收單業(yè)務(wù)競賽的活動精神，組織全員對競賽項目進行分析，找準商戶營銷切入點，有針對性地提高商戶聯(lián)動產(chǎn)品數(shù)，并在維護電子銀行產(chǎn)品的過程中一攬子介紹“流水貸”產(chǎn)品及其利率優(yōu)勢，動態(tài)進行簽約和用信，提高支行增戶擴面工作質(zhì)量。至4月末，支行該項活動所有4個考核項目的完成比例及月度總分均位居全行前列。

　　力求實效 開展針對性客群營銷

　　做實走訪工作，主動進村入戶，走訪轄內(nèi)村委和本地創(chuàng)業(yè)帶頭人，對接收糧大戶和重點客戶，有針對性開展“群體”宣傳，切實做到“宣傳進村、員工進群、服務(wù)進戶”，并通過建立優(yōu)質(zhì)客戶微信群、電話回訪等形式，全力對接優(yōu)質(zhì)客戶群體，真正服務(wù)送出去、客戶請進門、業(yè)務(wù)留下來，同時依據(jù)荷香金融營銷平臺，深入對接走訪轄內(nèi)商戶，做實授信簽約與用信工作，至4月末，支行貸款戶數(shù)較年初上升137戶，完成全年序時任務(wù)的201.47%。

　　下階段，子嬰河支行將持續(xù)開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，不斷拓展營銷廣度及深度，梳理客戶資源，擴大宣傳范圍，做到金融服務(wù)不斷檔，創(chuàng)造業(yè)績新高地，實現(xiàn)全年各項業(yè)務(wù)的全線飄紅。