無(wú)錫農(nóng)商銀行圍繞“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng)，‘五比五看’促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確任務(wù)目標(biāo)，細(xì)化工作方案，做到早布局、早行動(dòng)、早受益。截至2023年12月24日，該行存款余額1948.15億元，較年初凈增227.9億元，增幅13.25%；各項(xiàng)貸款余額1432.09億元，較年初凈增145.8億元，增幅11.33 %。

　　搶前抓早爭(zhēng)主動(dòng)，確保工作開(kāi)好局

　　謀定快動(dòng)，制定專項(xiàng)考核方案。無(wú)錫農(nóng)商銀行于2023年12月6日召開(kāi)“龍騰迎春展擔(dān)當(dāng)，‘五比五看’促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)方案解讀會(huì)議，組織開(kāi)展專項(xiàng)考核活動(dòng)，聚焦個(gè)體工商戶走訪（回訪）及授用信情況、代發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)增長(zhǎng)、AUM優(yōu)質(zhì)客戶增長(zhǎng)、各項(xiàng)存貸款指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)；同時(shí)配套百分制考核，按機(jī)構(gòu)不同層級(jí)分別設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，并且掛鉤機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考核，堅(jiān)決落實(shí)省聯(lián)社“做小做散”的決心和導(dǎo)向。

　　年末沖刺，制定新客戶支持政策。隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了有效提升分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷積極性，在對(duì)公貸款的投放中更有競(jìng)爭(zhēng)力和抓手，本著早投放早收益的原則，推出優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)惠利率活動(dòng)，緊抓貸款增戶擴(kuò)面年末沖刺，對(duì)新客戶進(jìn)行強(qiáng)力營(yíng)銷，提升信貸投放質(zhì)效，助力開(kāi)門紅。

　　做實(shí)基礎(chǔ)、做好走訪、做優(yōu)服務(wù)

　　提升服務(wù)覆蓋深度和廣度。無(wú)錫農(nóng)商銀行持續(xù)開(kāi)展網(wǎng)格化走訪和“整村授信”工作。結(jié)合蘇崗貸下發(fā)名單以及個(gè)體工商戶走訪（回訪）進(jìn)行精準(zhǔn)走訪，制定下發(fā)走訪方案和各分支機(jī)構(gòu)任務(wù)目標(biāo)，依托該行“如來(lái)神掌”營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)格化管理。全面開(kāi)展整村授信工作，借助黨建共建和銀村聯(lián)盟等形式與村、社區(qū)、企業(yè)開(kāi)展對(duì)接工作，多維度收集客戶信息并開(kāi)展宣講評(píng)議工作。此外，將整村授信、整廠授信與該行的“市民貸”線上產(chǎn)品相融合，實(shí)現(xiàn)線下走訪、批量授信、線上用信，提升用款便利性。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化運(yùn)用。該行針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體缺乏抵押物、農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏大的特點(diǎn)，2023年12月下發(fā)新型農(nóng)業(yè)主體走訪方案，對(duì)轄內(nèi)農(nóng)業(yè)主體進(jìn)行“蘇農(nóng)貸”“惠農(nóng)貸”“省農(nóng)擔(dān)”等產(chǎn)品的精準(zhǔn)走訪，以不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品間的互補(bǔ)性，針對(duì)目標(biāo)客戶群體做到有的放矢。面對(duì)小微企業(yè)，通過(guò)“普惠貸”“錫信貸”“小微貸”等產(chǎn)品的增信效能，在解決小微企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)因缺乏抵押物等原因?qū)е碌?ldquo;首貸難”問(wèn)題的同時(shí)，做到信貸規(guī)模安全穩(wěn)步提升。

　　加強(qiáng)營(yíng)銷黏性，做到常訪常新。對(duì)于當(dāng)前未走訪營(yíng)銷成功或是暫無(wú)融資需求的客戶，不能因一次走訪沒(méi)成果就將名單束之高閣，應(yīng)做好持續(xù)跟蹤工作，定期對(duì)客戶進(jìn)行日常化回訪，讓客戶將該行認(rèn)同為潛在的合作伙伴，在客戶出現(xiàn)融資需求時(shí)精準(zhǔn)介入，提高走訪成果轉(zhuǎn)化率。

　　聚焦科技賦能提升，強(qiáng)化金融科技運(yùn)用

　　著力構(gòu)建數(shù)字化風(fēng)控中臺(tái)。無(wú)錫農(nóng)商銀行按照“自動(dòng)化、智能化”建設(shè)方向，由數(shù)據(jù)、產(chǎn)品出發(fā)，一方面，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的建設(shè)方法論建設(shè)完善數(shù)字化風(fēng)控中臺(tái)，建立以數(shù)據(jù)+模型+規(guī)則的數(shù)字化風(fēng)控體系，貫穿該行小微業(yè)務(wù)進(jìn)件、審批、決策等各環(huán)節(jié)，形成全流程線上閉環(huán)風(fēng)控管理體系；通過(guò)構(gòu)建數(shù)據(jù)集市，將“千人千面”的傳統(tǒng)調(diào)查模式和技術(shù)嵌入到數(shù)字化體系，大大縮短了業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管控的能力，有效提升了客戶的體驗(yàn)感，形成具有該行特色的小微業(yè)務(wù)數(shù)字化風(fēng)控體系。

　　推動(dòng)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。線下繼續(xù)夯實(shí)數(shù)據(jù)采集、客戶走訪和客戶建檔等基礎(chǔ)工作。優(yōu)化物理渠道布局，發(fā)揮好普惠專營(yíng)支行的“排頭兵”作用。線上加快實(shí)施移動(dòng)終端“移動(dòng)傳遞、在線審批、貸后管理、信息互動(dòng)”的系統(tǒng)建設(shè)，打造企業(yè)綜合金融服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶共生發(fā)展。

　　提升數(shù)據(jù)融合運(yùn)用能力。無(wú)錫農(nóng)商銀行積極配合省聯(lián)社做好“蘇農(nóng)云”大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)試點(diǎn)工作，充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值、加強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用和客群標(biāo)簽化營(yíng)銷，并與行內(nèi)積淀的“整村授信”“陽(yáng)光信貸”“綜合金融服務(wù)平臺(tái)”等歷史數(shù)據(jù)做到有機(jī)結(jié)合、交叉梳理、盤活使用。深入開(kāi)展農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、村集體經(jīng)濟(jì)等農(nóng)村主要經(jīng)濟(jì)組織的精準(zhǔn)畫像、信用評(píng)分、預(yù)授信，提升“普惠”金融服務(wù)精細(xì)化水平。

 

 

 

　　原標(biāo)題：無(wú)錫農(nóng)商銀行鉚足干勁奪取開(kāi)門紅

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