2024年，靖江農(nóng)商銀行堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為，聚焦主責(zé)主業(yè)，圍繞效益增長(zhǎng)，在革新與守正中探索業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型突破。

　　聚力存款量?jī)r(jià)雙優(yōu)。一是抓實(shí)對(duì)公存款維護(hù)。針對(duì)資金大戶(hù)，明確專(zhuān)人維護(hù)，實(shí)施清單式管理，深化共建共聯(lián)、債券協(xié)同承銷(xiāo)等機(jī)制。截至2024年末，對(duì)公存款余額96.76億元，增幅13.59%。二是豐富低成本存款來(lái)源。加速社保卡客群拓展，實(shí)現(xiàn)社保卡待遇進(jìn)卡15.4萬(wàn)戶(hù)；開(kāi)展“掃街式”營(yíng)銷(xiāo)。截至2024年末，商戶(hù)存量2.11萬(wàn)戶(hù)，日均沉淀資金20.91億元；開(kāi)展多樣化廳堂活動(dòng)，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款日均新增42.51億元。三是聚焦綜合貢獻(xiàn)度提升。市場(chǎng)化執(zhí)行貸款優(yōu)惠利率一攬子方案以及營(yíng)銷(xiāo)信貸客群賬戶(hù)開(kāi)立、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供綜合金融服務(wù)。截至2024年末，信貸客戶(hù)資金沉淀39.58億元，較年初增加10.98億元。

　　促進(jìn)貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。一是促進(jìn)普惠金融深度發(fā)展。常態(tài)化開(kāi)展網(wǎng)格走訪(fǎng)的同時(shí)，啟動(dòng)對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、科技型企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)走訪(fǎng)，走訪(fǎng)觸達(dá)客戶(hù)5.44萬(wàn)戶(hù)。暢通重大項(xiàng)目綠色通道。截至2024年末，普惠小微貸款余額106.49億元，增速13.73% ，普惠涉農(nóng)貸款余額74.83億元，增速10.61%。二是促進(jìn)科技金融創(chuàng)新發(fā)展。搭建科技金融服務(wù)平臺(tái)，與市科技局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合作，走訪(fǎng)科技型企業(yè)105戶(hù)，達(dá)成有效授信2億元；定制“專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押貸款”“專(zhuān)精特新貸”“智能制造貸”等產(chǎn)品。截至2024年末，科技型企業(yè)貸款余額55.69億元，較年初增加3.9億元。三是傾力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全面推進(jìn)“小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制”落地，著眼全市六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群、五大工業(yè)園區(qū)，累計(jì)走訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)1639戶(hù)，及時(shí)傳導(dǎo)優(yōu)惠政策。截至2024年末，制造業(yè)貸款增幅15.05%，民營(yíng)企業(yè)貸款增幅9.66%。8月啟動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)走訪(fǎng)活動(dòng)。截至2024年末，新增投放4984戶(hù)、金額18.82億元。

　　推動(dòng)零售轉(zhuǎn)型發(fā)展。客戶(hù)管理精細(xì)化。深入挖掘客戶(hù)數(shù)據(jù)，通過(guò)完善客戶(hù)積分和權(quán)益體系，引入外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)嵌入積分權(quán)益的獲取、抵扣和兌換場(chǎng)景，以“價(jià)值賦能”對(duì)沖“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。 截至2024年末，零售長(zhǎng)尾客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提升至11.51%，網(wǎng)絡(luò)支付客戶(hù)數(shù)新增3.34萬(wàn)戶(hù)，增長(zhǎng)率達(dá)14.18%。渠道建設(shè)多元化。持續(xù)打造“鼎惠生活圈”品牌，構(gòu)建涵蓋“衣食住行”的多級(jí)生活場(chǎng)景體系，舉辦“咖啡音樂(lè)市集”“農(nóng)商夜市”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，累計(jì)參與客戶(hù)約1萬(wàn)人次。整合優(yōu)化支付服務(wù)點(diǎn)、稅銀繳費(fèi)點(diǎn)，建成48個(gè)普惠金融服務(wù)點(diǎn)，覆蓋124個(gè)稅銀服務(wù)點(diǎn)，累計(jì)交易量45.15萬(wàn)筆。營(yíng)銷(xiāo)工具數(shù)字化。精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客群，通過(guò)“智能+人工”外呼營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)拓展與維護(hù)。同時(shí)，通過(guò)分行業(yè)整合工單客戶(hù)需求、匹配預(yù)授信額度、定向派單與資源池?fù)寙蔚饶Ｊ剑行嵘龢I(yè)務(wù)處理效率與客戶(hù)滿(mǎn)意度。



 

　　原標(biāo)題：靖江農(nóng)商銀行聚焦主業(yè)推動(dòng)轉(zhuǎn)型突破

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