今年，農(nóng)發(fā)行南京市雨花區(qū)支行貫徹落實(shí)地方糧食安全戰(zhàn)略，支持地方糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全力服務(wù)“六穩(wěn)”“六保”，精準(zhǔn)開展對(duì)市屬國(guó)有糧食大客戶營(yíng)銷維護(hù)，制定了差異化服務(wù)方案，創(chuàng)新“糧食保供打包貸”模式，整合完善資源配置，有效助力企業(yè)改革發(fā)展。

　　雨花區(qū)支行與南京糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司保持長(zhǎng)期良好的銀企合作關(guān)系。作為南京市糧食經(jīng)營(yíng)的主力軍，糧食穩(wěn)價(jià)保供的“壓艙石”，該集團(tuán)長(zhǎng)期承擔(dān)著省市糧油的購(gòu)銷儲(chǔ)任務(wù)。今年中，農(nóng)發(fā)行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)糧食大客戶南糧集團(tuán)開展實(shí)地深入調(diào)研，調(diào)研中真心傾聽客戶訴求，及時(shí)擬定切實(shí)可行的差異化服務(wù)方案，向客戶提出“糧食保供打包貸”方案，通過打包信貸產(chǎn)品全領(lǐng)域支持客戶，基本滿足南糧集團(tuán)糧食產(chǎn)業(yè)不同場(chǎng)景的資金需求。

　　整合服務(wù)資源。原先南糧集團(tuán)下屬全資子公司下關(guān)糧庫(kù)、現(xiàn)代物流分別與農(nóng)發(fā)行江蘇省分行營(yíng)業(yè)部直營(yíng)業(yè)務(wù)部、雨花區(qū)支行和棲霞區(qū)支行建立信貸關(guān)系，企業(yè)反映由于子公司融資機(jī)構(gòu)分散，出現(xiàn)內(nèi)部集中管理不暢、銀行業(yè)務(wù)對(duì)接不便等問題。雨花區(qū)支行與企業(yè)溝通交流討論方案，配合上級(jí)行指導(dǎo)，歷時(shí)3個(gè)月于今年8月底，實(shí)現(xiàn)了客戶整合，將南糧集團(tuán)及其下屬全資子公司全部業(yè)務(wù)整合至集團(tuán)本部開戶行雨花區(qū)支行，進(jìn)一步優(yōu)化客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)一站式打包服務(wù)。

　　精準(zhǔn)配置產(chǎn)品。南糧集團(tuán)新建南京糧食應(yīng)急保供中心項(xiàng)目，擁有自營(yíng)糧油品牌“晶潤(rùn)”。根據(jù)農(nóng)發(fā)行授信和融資方案，雨花區(qū)支行為南糧集團(tuán)規(guī)劃合作范圍涉及政府儲(chǔ)備調(diào)控貸款、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷儲(chǔ)貸款、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)貸款及小微企業(yè)貸款共四大類。值得一提的是，今年9月，該行新增投放地方儲(chǔ)備糧油貸款，實(shí)現(xiàn)對(duì)成品糧大米儲(chǔ)備的有效支持，雖然額度不大，但解決了企業(yè)一直以來想解決的難題。

　　降低融資成本。該行堅(jiān)持按需放貸的原則，根據(jù)收購(gòu)進(jìn)度，分筆發(fā)放收購(gòu)資金貸款，為企業(yè)節(jié)約資金占用成本。同時(shí)，充分考慮到糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)的薄利性，對(duì)擬支持的南京糧食應(yīng)急保供中心項(xiàng)目給予優(yōu)惠價(jià)格。

　　把好風(fēng)險(xiǎn)防控。為強(qiáng)化擔(dān)保措施，該行按照風(fēng)險(xiǎn)防控的具體要求進(jìn)行監(jiān)督提醒，南糧集團(tuán)按時(shí)對(duì)相應(yīng)資產(chǎn)進(jìn)行抵押，用于儲(chǔ)備貸款擔(dān)保。在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控的同時(shí)，建立了相互信任關(guān)系，鞏固了深化合作的基礎(chǔ)。

　　雨花區(qū)支行擬與南糧集團(tuán)合作的南京糧食應(yīng)急保供中心項(xiàng)目為南京市2021年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大項(xiàng)目，新項(xiàng)目社會(huì)效益顯著，項(xiàng)目建成后將進(jìn)一步完善南京市區(qū)糧食應(yīng)急保供體系，發(fā)揮糧食供求調(diào)節(jié)作用，對(duì)保證全市糧食市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)、保供有著積極意義。

　　雨花區(qū)支行通過全方位一站式專業(yè)服務(wù)，綜合各項(xiàng)貸款產(chǎn)品資源，有效滿足南糧集團(tuán)各類需求，切實(shí)體現(xiàn)糧食銀行的力度。通過降低財(cái)務(wù)成本，拉長(zhǎng)項(xiàng)目貸款期限，減輕償債壓力，充分體現(xiàn)糧食銀行的溫度。改善客戶體驗(yàn)，制定差異化服務(wù)策略，提升差異化服務(wù)水平，助力企業(yè)改革發(fā)展，繼續(xù)深化了與企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。